疫情的反反復復,經(jīng)濟復蘇的艱難,讓潤滑油行業(yè)企業(yè)的生存變得舉步維艱。金九銀十,又到了機油行業(yè)的旺季,還沒(méi)緩過(guò)一口氣的機油人,又要面臨著(zhù)新的困境:漲價(jià)了,怎么辦?
1、漲價(jià):機油生產(chǎn)成本倒逼下的無(wú)奈之舉
潤滑油是一個(gè)相當成熟透明的行業(yè),成本受上游原料,尤其是基礎油的影響非常大。近期原油的大幅上漲,是本次石化產(chǎn)品鏈下游漲價(jià)的主要因素。目前邁弛潤滑油使用的三類(lèi)基礎油,均為進(jìn)口基礎油。而國外疫情大環(huán)境下,進(jìn)口基礎油呈現供不應求的趨勢。自2021年以來(lái)的全球能源危機導致的限電限產(chǎn),也大大影響了基礎油的供應鏈。
2021年10月13日,俄羅斯總統普京表示,隨著(zhù)全球對石油需求持續飆升,而供應繼續吃緊,石油價(jià)格可能會(huì )達到每桶100美元。這意味著(zhù)全球通脹可能將繼續加劇。
石油漲價(jià)影響的不僅僅是基礎油,作為機油的主要包裝物的塑料桶,也是石油的衍生品。而在中國出于環(huán)境考慮而禁止進(jìn)口固態(tài)廢棄物后,紙箱的價(jià)格也是蹭蹭上漲。
另外,隨著(zhù)油價(jià)上漲,物流成本也是大大增加。
基礎油和添加劑漲價(jià)、減產(chǎn),包裝材料的漲價(jià),以及物流運輸成本的增加,讓嚴峻的形勢,潤滑油企業(yè)不得不調整機油的出廠(chǎng)價(jià)格。
2、合盟:廠(chǎng)商一體,共克時(shí)艱
逆勢求生存,順勢謀發(fā)展。邁弛潤滑油在充分分析了潤滑油行業(yè)的現狀和未來(lái)的發(fā)展方向后,提出全新的廠(chǎng)商合作模式:合盟。
合盟商不同于傳統的潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商,合盟商將合作伙伴的位置擺的更高。合盟商有更大的知情權和話(huà)語(yǔ)權,用什么原料,生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,具有什么樣的功能,合盟商可以一清二楚,并且可以指定特調配方。這樣合盟商在推介產(chǎn)品的時(shí)候,就能明明白白,心中有數。
誰(shuí)的地盤(pán)誰(shuí)做主,合盟商對于自己區域的客情更為了解,指定什么樣的政策、開(kāi)展什么樣的活動(dòng),合盟商有自主決定權,邁弛潤滑油廠(chǎng)家僅在合盟商需要的時(shí)候提供輔助。
相比于傳統經(jīng)銷(xiāo)商政策中企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的大包大攬,合盟商制度中的合盟商的自主權更高,企業(yè)也可減少一些不必要的投資,因而合盟商能拿到的產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格更低,實(shí)際操作空間更大。而且品牌不單單屬于邁弛潤滑油,也屬于合盟商,合盟商可以在指定空白市場(chǎng)發(fā)展代理商,這相當于為合盟商劃分了更大的蛋糕。
3、服務(wù):充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,為客戶(hù)發(fā)展提供強力支撐
邁弛潤滑油發(fā)展合盟商具有一些天然優(yōu)勢,比如地理區位好,本地物流行業(yè)發(fā)達,物流成本低;比如與上游供應商建立了良好的合作關(guān)系,各種原材料的采購成本低、包材起訂量低等。這樣的條件為邁弛潤滑油的合盟商策略提供了堅實(shí)的后盾。在此基礎上,我們就能做到別的潤滑油企業(yè)做不到的服務(wù),這就是我們的核心競爭力。
像有的大合盟商希望賣(mài)自己的獨家品牌,我們就可以給他申請全新的商標、做全新的包裝、網(wǎng)站400電話(huà)客服等全盤(pán)搞定;有的合盟商發(fā)展的代理商要貨量少,我們也十分珍惜這來(lái)之不易的合作和信任,即使是一件貨也給及時(shí)妥善的安排發(fā)貨。
像這些出力大但收益低甚至是賠錢(qián)的服務(wù),可能很多潤滑油企業(yè)不屑一顧。而邁弛人堅信,有付出總會(huì )有收獲。邁弛潤滑油全力支持合盟商的發(fā)展,合盟商發(fā)展好了,邁弛潤滑油自然就好了。